SEO y GEO: cómo posicionar tu marca en la era de la IA

Las empresas ya no compiten por aparecer, sino por ser elegidas

Durante más de dos décadas, el SEO (Search Engine Optimization) ha sido la base del posicionamiento digital. Sin embargo, la forma en la que los usuarios buscan información está cambiando de manera acelerada. Hoy ya no solo consultan Google: preguntan directamente a la inteligencia artificial.

Este cambio altera por completo las reglas del juego. Ya no basta con aparecer en los primeros resultados de búsqueda. El verdadero reto ahora es otro: las marcas ya no compiten por visibilidad, compiten por ser la fuente elegida.

Cuando un usuario formula una pregunta a una IA, no recibe una lista de diez enlaces. Obtiene una única respuesta, generada a partir de un número muy limitado de fuentes consideradas relevantes y confiables.

Si tu contenido no forma parte de ese grupo, simplemente no existe para el usuario.

El nuevo comportamiento del usuario

La manera en la que las personas buscan información ha evolucionado:

· Formulan preguntas completas y conversacionales, no listas de palabras clave.

· Esperan respuestas claras, directas y contextualizadas.

· En muchos casos, una sola respuesta es suficiente.

Esto tiene una consecuencia directa: cada vez se producen menos clics. En 2024, casi el 60 % de las búsquedas en Google terminaron sin ningún clic, lo que confirma que la decisión ocurre antes: en el momento en que la IA selecciona qué contenido usar para construir su respuesta.

Por eso, hoy:

· Si tu contenido no se entiende fácilmente, no se utiliza.

· Si no transmite autoridad, no se selecciona.

· Si no aporta valor real, se ignora.

No es que desaparezcas de Google; desapareces del relato. Y aquí hay un matiz clave: seguir midiendo el éxito solo en tráfico web se está convirtiendo en una forma peligrosa de autoengañarse.

El impacto ocurre antes del clic… o incluso sin él.

De posicionar páginas a posicionar ideas

El enfoque tradicional del SEO se ha centrado en optimizar páginas para atraer visitas. Hoy entra en juego un nuevo paradigma: el GEO (Generative Engine Optimization).

Mientras el SEO busca visibilidad en una página de resultados, el GEO persigue algo más específico: que tu contenido forme parte del conjunto de fuentes que utilizan los motores generativos para construir sus respuestas.

En otras palabras, ya no se trata solo de posicionar URLs, sino de posicionar ideas, conceptos y marcas dentro del conocimiento que consumen los sistemas de inteligencia artificial.

Aquí:

· No gana quien repite más veces una palabra clave, sino quien explica mejor un tema.

· No gana quien publica más contenido, sino quien aporta más claridad y profundidad.

· No gana quien busca el clic, sino quien resuelve la duda del usuario.

Cómo deciden las IAs qué contenido usar

Los motores de IA no analizan los textos como un buscador clásico. Interpretan el contenido de forma semántica, tratando de comprender qué se dice, cómo se dice y si merece confianza.

En este contexto, factores como E-E-A-T (Experiencia, Expertise, Autoridad y Confianza) cobran aún más relevancia: autoría visible, casos reales, experiencia sectorial y señales claras de credibilidad.

Para seleccionar una fuente, las IAs valoran especialmente:

· Definiciones claras y precisas

· Coherencia en el desarrollo de ideas

· Profundidad real en la explicación

· Estructura lógica, jerárquica y ordenada

· Autoridad demostrada sobre el tema tratado

Por eso, el contenido superficial, ambiguo o creado solo para “posicionar” tiene cada vez menos recorrido.

Hoy gana el contenido que enseña, aclara y aporta contexto.

¿Qué deberían empezar a hacer las marcas?

Este nuevo escenario obliga a replantear prioridades estratégicas:

1. Medir más allá del tráfico, incorporando métricas como menciones de marca en respuestas de IA, presencia en AI Overviews, citas en medios y referencias semánticas.
2. Apostar por menos piezas, pero más profundas: guías completas, FAQs, contenidos pilar y recursos explicativos respaldados con datos, gráficos y ejemplos reutilizables por modelos generativos.
3. Construir autoridad antes que volumen, estructurando el contenido en torno a preguntas reales del usuario, con formatos tipo Pregunta–Respuesta optimizados técnica y semánticamente para motores generativos.

Porque en un mundo donde la respuesta es una sola, no gana quien grita más fuerte, sino quien aporta más valor.

Y ahí es donde empieza la verdadera competencia.

Si quieres que tu marca pase de competir por aparecer a ser realmente elegida por la IA, contacta con nosotros